静宁苹果“南行”记

发布时间: 22016-12-29 14:44 | 来源: 平凉日报 | 作者: 何鹏峰 | 责任编辑: 静宁苹果

10月28日·昆山



  昆山,是一座充满灵气的江南水乡城市。

  当昆山琼花盛开的时候,静宁十万亩苹果也开始孕育脸蛋上的高原红了。

  10月,2016年中国国际商标品牌节和中华品牌博览会在江苏省昆山市国际会展中心举办。顾名思义,这是商标品牌的盛会,静宁苹果早在5年前就被国家工商总局商标局批准成为中国地理标志证明商标。“静宁苹果”还有了经国家质量监督检验检疫总局备案登记、统一印制的专用标识,用于证明静宁苹果原产地域和特定品质,在生产中也已推行多年。故而参加这样高规格的商标品牌节也在情理之中。

  随后,我们在昆山举办中国驰名商标“静宁苹果”新闻发布会,好多媒体对此兴趣浓厚,还有客商。展会首日,浙江省、江苏省、上海市数十家水果经销商与昆山静宁天香商贸有限公司进行了商洽。浙江南博万信息科技股份有限公司、昆山商厦各分店、上海鲜活果品等运营商与昆山静宁天香有限公司签订意向订购合同11单1.5万吨,如按每斤2.5元计算,订额超7500万元,可我们的苹果订单最低价在每斤4.7元。现场零售更是火爆,尽管我们的苹果一颗卖价7元,还是“阻挡”不住市民的购买热情。直到第3天,其他展馆撤展完毕,静宁苹果的展台前还是人来人往,会展中心“不客气”地让我们撤离,我们也只好叫停,留下他们的联系方式,随后寄送。由此可见,静宁苹果占领浙、江、沪苹果销售市场的势头不错。

  令人感动的是,在昆山工作的30多名静宁、泾川、崆峒、庄浪籍青年,不约而同来到现场,帮助我们发放资料、搭建展台、联系客户、推介苹果,一种浓浓的乡情显现。天香公司负责人马多宁是一个传奇人物,他原本是静宁李店中学的一名教师,写过诗歌,办过杂志。命运使然,丢掉“铁饭碗”后在江苏谋生,一开始背着挎包,挨家挨户上门推销静宁苹果,现在呢,在江浙地区建了4座小型冷库,供应着江、浙、沪地区320家水果超市和水果店,他为静宁苹果在长三角地区闪亮打开了一扇门。



11月14日·上海



  上海是一个国际化的大都市,当我们带着静宁苹果走进这座大都市的时候,并不觉得繁华离我们有多么遥远。

  11月,2016第九届亚洲果蔬博览会在上海新国际展览中心盛大开幕。这是继强势登陆兰州、北京之后,“静宁苹果”再次进军全国特大城市。亚洲果蔬博览会是亚洲同行业规模最大,专业性最强,成交额最高,贸易对接最高效的果蔬界专业贸易展览会,已成为亚洲果蔬行业一年一度不可缺席的盛会,也是中国果蔬界热烈的狂欢节。这次展会汇聚了来自世界40多个国家和地区的几百个展出单位和专业采购商。

  静宁苹果一经登场,便备受追捧,成为本届展会上的亮点之一。展馆是最大的,展出的平凉金果系列多达40多个品种。来自哥伦比亚的John现任上海一家外贸公司总经理,品尝完静宁苹果后,他说,这是他吃过的最棒的苹果,以后吃苹果,他会毫不犹豫地选择静宁苹果。崔艺凡是广东南海小农丁生态科技有限公司的运营总监,展会上,她专程来到平凉展馆参观。她说,今年3月,静宁苹果在小农丁微信公众平台上线,短短几个月时间,就吸引了5万多粉丝,让她和同事们倍感静宁苹果“前途无量”。

  每每参加这样的活动,静宁苹果总会不断给人带来惊喜,德美地缘、红六福等果品企业对静宁苹果品牌下的各自“子品牌”苹果推介后,现场签订果品销售合同2.2亿元。

  在上海这样的大城市,能有静宁苹果的“一席之地”,让我们倍感欣慰。



11月21日·深圳



  当我生活的北方寒流袭来,大雪纷飞的时候,我们再次踏上南下的“卖果”路,来到了火热的沿海城市——深圳。

  第二天的活动轻松而愉快,主办方是甘肃省文联,名字也很有文艺味:“高天厚土的热情——文艺家、企业家助推精准扶贫甘肃特色农产品推介活动”。上午的对接会上,看着桌子上一袭“红妆”的静宁苹果,我的心便安静了下来,因为静宁苹果耐贮藏的品质,完全适应了这里的高温天气。

  令人欣喜的是深圳人对来自大西北的静宁苹果产生了浓厚的兴趣。中国水果产业领跑者——杨氏果业股份有限公司董事长杨灿伟向我们发出了邀请,匆匆几口午餐,便赴中山公司总部参观交流,并且初步达成了帮销意向。杨灿伟还说他要择时到静宁考察苹果产业。

  深圳之夜更是令人难忘。在公益晚会现场,为了让刘兰芳、刘全和、刘全利、张改琴、翟万益等知名艺术家和深圳知名企业家500多人吃到正宗静宁的红富士苹果,我们在主持人的配合下匆匆搭起临时展台,供嘉宾品尝,主持人也热情推介。深圳市甘肃商会会长、海仕通投资集团董事长张国瑞说这是他吃过的最好的苹果,当即同静宁德美集团负责人达成协议,订购静宁苹果。张国瑞还说他很乐意担当静宁苹果深圳商界的“推销员”,让我们对深圳顿感亲切。



12月1日·成都



  在静宁工作了七八年,听说了不少与静宁苹果有关的故事,其中不乏浪漫的爱情故事。一个年轻的四川果商漫步在静宁果园,遇见苹果一样可人的静宁女子,由此心生爱慕之情,苹果传情,最终成就了一桩姻缘——李店镇张姓女子和一个四川果商的婚姻就是因为苹果“催生”的,夫妻店开在四川国际农产品交易中心,静宁苹果销得风生水起。

  其实,静宁苹果能够走出“家门”,这其中四川果商的功劳不可小视,有不少四川果商经营了30多年静宁苹果,吃了30多年静宁苹果,对静宁苹果情有独钟。

  参加2016第四届成都国际都市现代农业博览会,总觉得这是一次“探亲”之行。除了在农博会上展示好、推介好静宁苹果,我们又在位于彭州的四川国际农产品交易中心借“静宁苹果宣传推介会”的机会,走访了多年经营静宁苹果的四川老朋友,他们都是静宁苹果早年入川的功臣。四川国际农产品交易中心是农业部八大重点批发市场之一,也是静宁苹果销售批发的主阵地,中心经营苹果的门店469家,经营静宁苹果的达392家。

  由于路上堵车,果商们足足等了1个多小时。让我们感动的是他们毫无怨言,他们对静宁的了解不比对四川的了解少,听得懂静宁话,说得好静宁话,没有半点生分,似乎原本就是一家人。走进市场,印有静宁苹果的箱子码成了山,见我们过来,热情相迎,不管老小,他们唤常津果品有限公司的常继锋“五哥”,继锋在弟兄中排行老五,静宁人叫常老五,可见交情之深。

  此行也是收获颇丰,其中最大的收获是静宁常津果品有限公司与江苏雨润集团成都锦润菜篮子农业发展有限公司签订了2016—2019年购销额度10亿元的协议。



12月3日·重庆



  重庆既是山城,也是雾都。

  1年前,静宁的德美地缘集团就在这座美丽的山城之中开了第一家静宁苹果专卖店。一进店,货架上苹果满满当当,熟悉的面孔,给人一种他乡遇故知的感觉。这里摆放销售的苹果品相都是最好的,可谓果中极品,起到了很好的宣传效果,展示了静宁苹果魅力的一面。

  在盘溪水果批发市场却是另一番景象,与成都市场一样,静宁苹果多年前就占据了这里的水果市场,100多家经营苹果的档口中,有70家经销静宁苹果,年销量稳定在万吨以上。山城人吃的苹果就是从这里走进千家万户的,这些甜脆的苹果与麻辣的火锅相遇,给了山城人更加幸福的生活。

  如果说四川人是静宁人的亲戚,那么重庆人一定是故交,那个叫朱有华的重庆果商一年中有九个月就在静宁与重庆之间穿梭,他从黑发青年时经营静宁苹果,现在已经是人到中年了。在产销对接座谈会上,他也是第一个站起来,向重庆果商和我们相互介绍,显然,他在两边都是自家人。

  在座谈中,我们能深刻地感受到静宁苹果甜美的汁液已进渗入了他们的血液,他们无不赞许这片神奇的土地产出了世界上最好吃的苹果。正是因为静宁人创造和使用了最有效的管理办法,才让静宁苹果有了今天的优良品质和上百亿的区域品牌价值。虽然产地价是全国最高的,但丝毫不影响果商对它的青睐。通过重庆,静宁苹果正向西南广大地区辐射,市场营销潜力巨大。会后,德美地缘集团与重庆超奇农产品公司达成销售协议,首单500箱苹果现场敲定。

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